ジオフェンシングとは何か？位置情報を利用したマーケティング手法を実例とともに解説！

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本記事は、Geofencing: Impact, spending, limitations, and examples for marketersを
翻訳・再構成したものです。
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ジオフェンシングは、半径Xマイル、道、更には建物という非常に特定の場所に絞って描かれ、スタンダードな地域ターゲティングを超えています。

ジオフェンシングは、場所を基にしたマーケティングとも呼ばれている、以下2つのプロセスを含んだ追加ターゲティングモバイル広告です。

・デジタル広告を掲載したい特定のエリアを、マッピングアウトします。

・誰かが仮想フェンスに入っていた時に、広告を表示します。

ジオフェンシングは、通りやモールのような建物、レストランなどの特定の場所に入ることによって、スタンダードな地理的ターゲットを超えています。また、フェンスに入ってきた消費者に広告を表示します。

広告自体は、誰かが視覚的フェンスを横切った時にだけ表示されます。それらは、スマートフォンのアラートかネット対応機器、デジタルビルボード広告、アプリの通知などのような、様々な方法によって現れます。

ジオフェンシングは、アプリの通知よGPS情報に依存していることを覚えておいてください。両方とも、消費者が広告を受け取る前に、選択しなければならない基準です。

成功するジオグラフィック活動のクリエイティブな例は、Burger KingのWhopper Detour活動で、Burger Kingのアプリが100万ダウンロードされ、プロモから50万以上償還されました。

動きは善か悪（または両方）に解釈することができます。Burger Kingは、McDonaldか他の600フィート以内のひとつのレストランの、どちらかの消費者をターゲットにしています。

消費者がジオフェンシングのうちのひとつの場所に入った時、 Burger Kingアプリは、ほんの1ペニーでWhopperが購入できるという、クーポンの通知を押します。

従来のマーケティングフォームより高いエンゲージメント

ジオフェンシングは、マーケティングと、産業委員会全体のアウトパフォーマンスメトリクスの傾向を基にしたロケーションの、極端なバージョンです。事実上、ロケーションデータ会社は研究を委託されており、80％のマーケッターの調査では、マーケティングを基にしたロケーションは、高い率で返信を受けることができることが分かりました。また、従来のマーケティングフォームに比べると、より多くのカスタマーエンゲージメントを得たことも分かっています。

地域ベースのキャンペーンでも、マーケティングキャンペーンの投資収益率が向上し、ブランドの効果が高まりました。

消費者は、地域ベースの広告に対して需要的です。80％の消費者は、地域ベースの通知を望んでいることを示しており、4分の3の消費者は、体が対象地域に近づいた時にメッセージを受けた後、行動を完了します。地域ベースのマーケティングにおいて、企業はこの最新のトレンドを受け入れており、驚くべきことではありません。

実際に、地域ターゲット広告の支出は、2016年の124億から2021年には333億に増加すると予測されています。これは、モバイル広告の支出全体の45％です。

実行に必要なことは？

ジオフェンシングキャンペーンは、Propellant MediaやThinkNearのようなジオフェンシングマーケティングプロバイダーによって実行されました。仕入れ先を一度選ぶと、アカウントがセットされ、ターゲティングはとても簡単です。

はじめに、ジオフェンシングエリア（または、複数のエリア）を選ぶ必要があります。ドリルダウンはとても具体的にすることができ、住所、建物、駐車場、半径の近接ターゲティングなどを含むことができます。（例えば、特定の場所周辺のマイルのXナンバー等）

それから広告主は、携帯アプリやBluetooth“Beacon”装置、またはモバイル装置によって、一般的にどのように広告に誘発されるかを知る必要があります。

最後に、他のデジタルマーケティングキャンペーンと同様に、ブランドの向上/エンゲージメント/クーポンダウンロード/アプリダウンロード/セールス等、または、ソーシャルメディアフォローやいいね等のアクションといった、特定のゴールとジオフェンシングキャンペーンを繋ぐことは重要です。

実行の際に注意するべきこと

誰かが特定の場所に入った瞬間をターゲットにした広告には、不気味な要素があります。ヘルスケアブロバイダ、弁護士、会計士などの繊細な業界を運営する企業は、いつジオフェンシングキャンペーンを実施するのかを覚えておかなければなりません。

ジオフェンシングはその性質から、ターゲットを絞り、広域なキャンペーンよりも少ないオーディエンスに潜在的にリーチします。Burger Kingのキャンペーンは成功しました。（広範囲にリーチしました）なぜなら、米国中のマクドナルド14,000よりも多かったからです。またBurger Kingは、ビルボードや検索広告のようなものとは違う広告で、キャンペーンを拡張したのです。

いくつかのデジタルメディアキャンペーンと同様、プランニングプロセスにおいての消費者のプライバシーは、ジオフェンシングキャンペーンと共に最前線になければなりません。誰も、ブランドによるストーキングや、侵襲的な広告を作るために個人情報を利用されたくないですから。

ジオフェンシングの実行例

アプリのダウンロードと売り上げを増やすためのレバレッジジオフェンシングにおいて、成功した会社はBurger Kingだけではありません。ここには、企業がデジタルマーケティングキャンペーンにおいて、どのようにジオフェンシングと統合したかのいくつかの例があります。

・消費者の洞察を得ます
-オーストラリアのオンライン自動車交換所であるCox Automotiveでは、3,500の自動車販売店をジオフェンスし、またキャンペーンでの分析を使用し、もし彼らがテスト運転をした場合、購入した場合に、たくさんの消費者が滞在したか、どのくらい滞在したかを確かめました。

・オンライントラベルアプリのHotelTonightは、消費者が、安いか割引が受けられる部屋を探すのを手伝います。午後3時以降、参加ホテルから数マイルのユーザーに、プッシュ通知をします。

・美容とメイクアップ小売り業者であるSephoraは、ユーザーがSephoraに入った時に、標的にする“store companion”機能をアプリに追加しました。この機能は、消費者が過去の購入履歴のようなアカウント情報に、すぐアクセスできるようにします。また、おすすめの製品情報やレビューも提供します。