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【マーケティング戦略】Pinterestで始める! 商品販売のステップガイド

Sprout Social

本記事は、How to sell on Pinterest: A step-by step guide for brands
翻訳・再構成したものです。
配信元または著者の許可を得て配信しています。

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読了時間 : 約5分42秒

検索エンジンの上位にあるDIYや新しいレシピの履歴から新しい情報などを探す時、何のツールを使うのがいいかと迷ったりしませんか?

 

実は、アメリカでは89%のPinterestユーザーが何を買うか決めるために、Pinterestを使って検索しているんです。1ヶ月間でおよそ3億2000万人がPinterestを活用しており、これは一つのサイトにしてはかなり良い数字です。

 

Pinterestを活用して商品販売をする利点はもっとあります。そしてさらにどうやって商品販売を行なっていくかを見てみましょう。

 

 

Pinterestを使って商品販売する利点

調査したところ、89%のユーザーが計画的な購買や商品の検索をするためにPinterestを使っていることがわかりました。さらにおよそ50%のユーザーが購買目的で使用しており、そのうちの47%が実際に商品を購入していることが分かりました。つまり1億5000万人のユーザーがあなたの会社の商品見てくれる機会が持てると言うことです。

 

ユーザーの欲しい商品が目の前にあるときっと買ってくれると思いませんか?もちろん、簡単に買ってくれるとは限りません。その前に一度、Pinterestでどのように商品販売を行なっていくか一緒に勉強していきましょう。

 

 

早速準備をしましょう

会社の商品がどのくらい売れるかの期待で、ワクワクしていると思います。ですがその前にあなたのブランドの商品を売り出すステップを見ていきましょう。

 

 

1.客層を設定しましょう

新しいキャンペーンを始める前に、ソーシャルメディアの人口統計のサイトをよく見てみるといいと思います。

 

下の統計確認してみると、ターゲットとしている客層に見合ったマーケットを提供することができます。

 

 

顧客情報を見てみると、自分の売り出したい商品を買いたいと思う客層がどこの領域なのかを確認することができます。この表はターゲット層の収入、仕事のレベル、ライフスタイルなど様々な情報が含まれています。

 

 

2.ビジネス用のアカウントを作成しましょう

Pinterestのビジネスアカウントは自分用のアカウントとは違い、より細かな情報(分析、広告、商品販売に必要な要素)にもアクセスできるようになります。もし、間違えて個人用のアカウントを作ってしまった方はログインの際にビジネス用のアカウントに変えることもできるので、心配の必要はありません。

 

 

3. アカウントのブランド化をしましょう

どのソーシャルメディアプロフィールもお客様やフォロワーの方に認識されやすいものでないといけませんが、それはPinterestのアカウントも同じです。あなたのアカウントであると印象付けるため、プロフィール画像を高画質なものや自分自身の顔写真(会社の代表であれば)は簡単な自己紹介文、ブランドイメージにあった背景、連絡先などと結びつくものが良いでしょう。

 

私たちのサイト「 Pinterestの マーケティングを成功させる5つのステップ」など見てもらうと、どのようなものが良いかわかりやすいと思います。

 

 

4.会社のウェブサイトにリンクを貼りましょう

最後は、Pinterest アカウントのリンクをあなたの会社のウェブサイトに貼りましょう。

 

リンクを貼るのは難しくないことですが、ウェブサイトに確認を取っておく必要があります。その確認が取れれば、メタタグの追加やHTMLファイルのアップロードが出来るようになります。詳しくは、Pinterestのサイトで確認してください。

 

一つのウェブサイトだけ確認が取れれば、どのPinterestアカウントを使用しても構いません。ただ、あなたの会社が売り出したい商品のウェブサイトで認証されたものが、メインのサイトとになります。よく確認してください。

 

 

1. 目を引く見た目が大切です

Pinterestは見た目を重視するサイトなので、売り上げを出したピンを何度か手がけた経験があっても、ユーザーが買いたいと思うような魅力的な見た目になるようにこだわるようにしてください。

 

大切なポイントは

・画質の良い写真

・美しいデザイン

・見易さ

・ハッキリした色で太字のフォント

・ブランドイメージに合った画像選び

 

上記のポイントは少なくとも守ったほうが良いものです。イメージがハッキリと湧かない方にいくつか例をあげて、質の高いピンを紹介します。

 

ユーザーの目を引くポイントの一つは、あなたの会社の商品をプロの方に見栄え良く撮影してもらうことです。このように家具を販売している会社は、コーヒとテーブルを一緒に撮影しています。

 

 

他にも美しく、目立つピンを作る方法はあります。フォロワーを下に書き入れたり、全体を覚えやすく、また購入したいと思えるようにあなたが売りにしたい事を目立たせるようにしましょう。

 

 

または、下の例のようにどちらも混ぜても良いと思います。例えば、プロに撮影してもらった写真(商品宣伝用の写真など)の横に自作の広告文など添えるなどです。

 

 

 

2.PinterestのSEOを見てみましょう

Pinterstはビジュアル検索エンジンのサイトなので、Pinterest 特有のルールやアルゴリズムがあります。ピンのタイトルや説明などに、業界のキーワードを効果的に入れましょう。掲示板のタイトルや説明などにも使うと良いです。キーワードを正しく、自然な表現で使えるとSEOもうまく機能するようになります。

 

あなたのアカウントにユーザーがアクセスしやすくなるだけでなく、商品を買いたいと思ってくれる人も増えます。デザイン性の高いピンは無駄な情報やデータを省いて、写真などの横に簡潔な文が添えられています。ユーザーが商品の情報や価格などを見やすくするためです。またサイト上では、商品のウェブサイトのリンクをチェックできるようにリンクを貼ることもできます。

 

ショップが依頼すれば、在庫管理の状況を知らせてくれる機能も使うことができます。それでは、デザイン性の高いピンとはどのようなものなのか実際に見てみましょう。

 

 

このような種類のPinは、Pinterestのサイト上で一度申請するとできるようになります。詳しくは「早速準備を始めましょう」の段落を見てください。この基盤を利用して売り上げを伸ばしましょう.

 

 

 

4. 宣伝用のピンを使いましょう

PinterestのSEOに頼るだけでなく、ピンにも力を入れましょう。宣伝用のピンはユーザーが直接あなたの会社のウェブサイトに行くと同じくらいの販売効果をもたらせてくれます。下の例のように、どの会社のピンがクレートアンドバレルが宣伝しているものなのかを感単に判断でき、どの会社のウェブサイトに行けば欲しい商品が買えるのか即座に分かります。

 

 

宣伝用のピンを作るときはユーザーの興味や年齢、性別などに焦点を置くと良いです。そうすることで、一度の広告で効果的に宣伝することが出来ます。

 

 

 

5. カタログにピンを整理しましょう

カタログは便利なツールです。製品やその種類をまとめたデータを持っている限りは、それらを更新していかなければなりません。一度データ資料がPinterest内で認可されると、また新たに商品が追加されても自動的に、広告に使うための製品説明のピンが作成されるようになります。カタログ作成のための正確なデータがない場合はデザイン性の高いピンを代用することをお勧めしています。この点だけ注意してください。

 

 

6. 商品にタグ付けをしましょう

商品のタグ付けピンは、簡単に数点のアイテムをリンク付けすることができる便利なツールです。服装や家のインテリアどんなものでも、下の写真に表示されているような白い点をクリックすることで購入したい商品の詳細を見ることができます。

 

 

モデルがあなたの会社の商品を実際にきている写真を投稿することもできますし、部屋を商品でコーディネートした写真や似た家具を使って、商品の宣伝に使うことも出来ます。「Procwaa for Shop the Look Pins」のサイトがマニュアルになります。ぜひ見てみて下さい。尚、一度ウェブサイトに申請すると何点でも商品にタグ付けすることが出来ます。

 

 

 

7. ユーザー受けの宣伝内容を共有しましょう

セレブや有名人があなたの会社の商品を使っているとなると、それがとても絶大な宣伝効果になりますよね?有名人マーケティングキャンペーンを確立すると、ユーザーの購買意欲を掻き立てたりできるような情報を定期的にピンで共有することができます。

 

ショップのピンのアイキャッチが、インパクトのあるものだとユーザーの関心を引くことができます。著名人の宣伝効果は、とても購買意欲をあげてくれます。

 

 

8. 目標を具体化しましょう

営利目的のブログ投稿は、Pinterestで共有するのがお勧めです。例として、ギフトガイドや製品のリストやチュートリアルを思い浮かべてみましょう。

 

 

内容が適切で成果目標がはっきりしていることが大切です。それに加えて、内容が充実しているとさらにサイトでの売り上げも上がっていきます。

 

 

Pinterestで商品販売を始めてみましょう!

Sprout Socialのサイトを見てもらうと、商品販売の手順を確認し直せると思います。それではアカウント作成や掲示板の投稿に取り掛かりましょう。うまく行くといいですね。

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